LayerZero Power Systems, çok yüksek güç sürekliliği gerektiren uygulamalar için güç dağıtım ürünleri tasarlayıp üretiyor. Ürünleri veri merkezlerinde, kritik tesislerde, endüstriyel üretimde, havalimanı ve stadyum gibi büyük yapılarda kullanılıyor. Şirketin görselleştirme yaklaşımını belirleyen tek bir sayı var: iki milyondan fazla ürün konfigürasyonu.
Teknik çizim neden yetmiyor?
Pazarlama İletişimi Müdürü Ryan Fenik'in tarif ettiği hedef, mekanik mühendislik ekibi ile müşteri arasındaki iletişimi kuran görseller üretmek ve bunları pazarlama platformlarına taşımak.
Şirketin ürün hatları yüksek oranda özelleştirilebilir. Fenik, konfigürasyonu kişiselleştirebilmenin ürünün değerini belirlemede etkili olduğunu, özellikle müşteri farklı satın alma seçeneklerini görebildiğinde bunun önem kazandığını söylüyor.
Devamında net bir tespit var: karmaşık ve özel tasarlanmış ürünlerin değerini anlatırken müşteriye teknik çizim ve mühendislik planı sunmak artık yeterli değil. Müşteri beklentileri değişmiş; insanlar ürünlerinin gerçek hayatta tam olarak nasıl görüneceğini görmek istiyor. Son kullanıcılar, kendi konfigürasyonlarının fotogerçekçi görselleri kişiselleştirilmiş ve etkileşimli sunumlara dönüştüğünde en iyi yanıtı veriyor.
Tasarım aşamasında sanal prototip
KeyShot LayerZero'da iki yerde kullanılıyor: ürün tasarım aşamasında ve satış ile pazarlamada.
Tasarım tarafında sanal prototipler üretiliyor. Bunlar ürün konseptini anlatmaya ve belirli konfigürasyonların temel özelliklerini göstermeye yarıyor. Fenik'in altını çizdiği kazanç şu: fotogerçekçi görselleri ürünün fikir aşamasında üretebildikleri için tasarımları prototip yapmadan müşteriyle paylaşıp geri bildirim alabiliyorlar. Bu da ürün yeniliğini ve kalitesini artıran birçok tasarım değişikliğine yol açmış.
Satış tarafında render'lar tablet tabanlı bir satış uygulamasına paketleniyor. Müşteriye kendi konfigürasyonunun yüksek kaliteli görsellerini göstermenin iki sonucu oluyor: tasarım sürecine geri bildirim geliyor ve özel ürün teslim edildiğinde müşterinin beklediği şey çıkıyor.
Animasyondan etkileşimli sunuma
KeyShot çıktıları LayerZero'da konsept render'larından satış sunumlarına, ürün broşürlerinden eğitim materyallerine kadar uzanıyor. İki örnek öne çıkıyor.
Birincisi ürün videoları. Bir modelin tanıtımında kamera yolu aracı parça animasyonlarıyla birlikte kullanılarak ürünün iç bileşenleri, besleme kablolarının nasıl monte edildiği ve farklı konfigürasyonlar gösterilmiş.
İkincisi web sitesindeki etkileşim. Müşteriler ürünlerin kapılarını açıp kapatabiliyor; amaç kapı içinde kapı tasarımının avantajını anlatmak. Fenik bunun için gereken kaynak görselleri üretmeyi basit buluyor: bir kapı seçiliyor, menteşe etrafında döndürülüyor ve uygun görsel dizisi render ediliyor. Işık ve kameralar üzerindeki tam kontrol sayesinde bu tür etkileşimli sunumları geleneksel fotoğrafla mümkün olandan daha hızlı ve daha tutarlı üretebiliyorlar.
Fuar standındaki asıl değişim
LayerZero'nun ilk yıllarında fuarlarda gerçek ürünler sergileniyormuş. Ürünler büyük, ağır ve nakliyesi görece pahalı olduğu için mevcut tüm ürün tiplerinin demosunu göstermek mümkün değilmiş.
KeyShot devreye girdikten sonra dokunmatik ekran tabanlı bir fuar standı geliştirmek mümkün hale gelmiş. Ziyaretçiler etkileşimli 3D modellerle tüm standart konfigürasyon tiplerini görebiliyor; üniteleri döndürüp kapıları açabiliyor ve farklı özellikleri inceleyebiliyor. Fenik bunun yalnızca maliyet tasarrufu sağlamadığını, stantta bir etki yarattığını da söylüyor.
Türkiye'deki bir sanayi üreticisi için ne anlama geliyor?
Pano, makine, jeneratör, soğutma ünitesi gibi büyük ve konfigüre edilebilir ürünler satan firmalar aynı üç sorunu paylaşıyor: fuara ürün taşımak pahalı, her konfigürasyonu üretmek imkansız, teknik çizim ise müşteriyi ikna etmiyor.
LayerZero'nun kurduğu yapı bu üçünü aynı anda çözüyor. Modeller zaten mühendislik tarafında mevcut; üzerine bir kez malzeme ve ışık kurulduğunda her konfigürasyon aynı sahneden çıkıyor. Satış ekibinin tablette gösterdiği görsel ile üretimden çıkan ürünün aynı olması da teslimat sonrası tartışmaları azaltıyor.
